БАИТ ЕКСПО 2006
За събитие от величината на БАИТ Експо 2006 не е възможно да се даде еднозначна оценка, нито да се окачестви с няколко думи. Оценката зависи от това дали отразява мнението на изложител, или на посетител, като в идеалния случай те биха били максимално близки. Твърде широко е разсейването в диапазона от интереси, мотивирали посетителите да се вдигнат до покрайнините на града, за да посетят изложбата. Още по-голямо е разминаването при оценките на изложителите за качествения състав и количеството на посетителите. Едни от тях работят предимно с крайни клиенти и биха били истински щастливи, ако в залите се бе изсипала поне половин София, други пък, които предлагат скъпа техника или цялостни решения, търсят малко на брой, но силно инвестиционно мотивирани клиенти, дошли с категоричното намерение да правят бизнес. Едни изложители привличат посетителите, като надуват до дупка музикалните уредби на щандовете си, на други това пречи и те ядно стискат зъби, поглеждайки към децибелните терористи. Една е оценката на управителя на фирмата-изложител (който най-често е и собственик) и доста по-различна на служител, който шест дена поред не е подвивал крак.
БАИТ Експо не е чисто търговска проява, защото се организира от Българската асоциация по информационни технологии преди всичко като мощно средство за стимулиране на развитието на пазара на информационните и комуникационни технологии у нас, и същевременно е немаловажна подкрепа за членовете на асоциацията. Ето защо при организацията на изложението водещ е не толкова финансовият интерес, а се цели преди всичко постигане на висока ефективност от участието на фирмите на него.
Оценката на всяко поредно издание на БАИТ Експо не може и не бива да бъде разглеждана откъснато от икономическата среда, от състоянието и тенденциите в развитието на пазара на информационните и комуникационни технологии у нас. Точно обратното, то е огледало на реалните пазарни процеси и неговият облик, появата на нови или отпадането на други фирми, а до голяма степен и качественият състав на изложителите и посетителите, са тяхно естествено отражение. Затова констатациите и изводите за всяко поредно изложение в голяма степен отразяват състоянието на пазара, открояват протичащите в страната процеси.
Това отчетливо се забелязва и при всички останали световни ИКТ изложения, като дори най-голямото от тях CeBIT се срина след световната криза в ИКТ бранша от 755 000 посетители през 1995 г. на около 250 000 през 2001 г., за да достигне 450 000 през 2006 г. У нас едно по едно всички самостоятелни ИКТ изложения изчезнаха през годините, за да остане единствено БАИТ Експо. При това, което е много съществено, то запазва достигнатото равнище, като бележи тенденция на възходящо развитие, макар и далеч от темповете, които всички бихме желали. Това отчетливо показват и статистическите данни от последните две години.
По брой на фирмите-участници – 119, БАИТ Експо 2006 надвишава макар и с малко изложението през 2005 г., на което са се представили 102 фирми. Ако приложим методиката за отчитане на броя на представените фирми, възприета от пловдивския панаир, ще установим, че на БАИТ Експо (чрез българските им партньори) бяха представени над 500 чуждестранни производители на хардуер и софтуер. Общата изложбена площ тази година бе 3200 m² срещу 3000 m² през 2005 г. Статистиката показва, че тазгодишното изложение е било посетено от 11 420 посетители (с билети и покани), докато през 2005 г. те са били 11 145, а през 2004 г. – 9013. Тук е мястото да разсеем едно внушение, направено волно или неволно от наши колеги от специализиран ИКТ вестник, които поместиха техни си данни, показващи, че през 2001 г. изложението е имало площ от 6000 m². Оттук следва, че всичко след тази година е едва ли не тотален срив. Истината е, че БАИТ Експо 2001 се проведе в две изложбени зали, с колкото по това време разполагаше Международният изложбен център. В две зали бе изложението и през 2005 г., а тази година – в три. Единственото обяснение за твърденията в тази публикация, е, че в сметките за 2001 г. са включени всички пътеки, фоайета, а навярно и площта на ресторанта, за да се получи цитираната цифра.
Ако по статистически данни тазгодишното изложение е малко по-добро от миналогодишното, безспорно през последните години се наблюдава постепенна промяна в качествения състав на изложителите. За втора година поред липсваха големите експозиции, наподобяващи отрупаните с техника щандове на специализираните мегамагазини като „Технополис”, „Техномаркет” и др. Посетителите, търсещи на изложението последните модели на дънни платки, графични контролери, процесори, настолни и мобилни компютри, очакващите да намерят изобилие от монитори, скенери и принтери, несъмнено бяха разочаровани. Не че съвсем ги нямаше, но тези продукти не бяха масово представени. Аналогия може да се направи с CeBIT, където делът на тази техника постепенно бе свит за сметка на комплексните решения и консултантските услуги. Тези услуги са от решаваща важност за бизнеса, но не са атрактивни за частно лице, чийто интерес най-често стига до нивото на домашния компютър. Данните показват, че около половината от посетителите на БАИТ Експо 2006 са именно такива.
Когато вниманието се концентрира върху липсата на някоя и друга от големите фирми вносители на компоненти, трябва да се отчитат още ред неумолимо действащи фактори. Една голяма фирма не може да си позволи участие под нивото, с което посетителите вече са свикнали от по-предни години. Всяко по-мащабно участие е свързано с големи разходи, които не винаги и не по всяко време могат да бъдат безпроблемно заделени. Тук решаващо значение има и финансовата подкрепа от страна на производителите, чиито продукти се представят на изложението. Всеобщо е мнението, че тази година немалко от тях забележимо са свили кесиите си, което в задкулисни разговори се свързва и с неизвестностите, които очакват родните ИКТ фирми след приемането на държавата ни в ЕС.
Световни лидери като Hewlett-Packard отдавна не участват на БАИТ Експо със собствен щанд, но доскоро подкрепяха отделни свои дилъри. Те обаче заедно с Canon, Seikosha, Ricoh и др. вече не участват и на CeBIT. Microsoft никога не е участвала със собствен щанд на БАИТ Експо, но тази година например участва с близо половиндневен семинар, а в една от залите бе паркиран специалният демонстрационен автобус, в който всеки можеше да се запознае лично с новите Windows Vista и MS Office 2007.
Обликът на изложения като БАИТ Експо не може да не се влияят и от все по-силната намеса на големите търговски вериги в цели сектори на ИТ пазара, да не се почувстват последиците от самоунищожителната битка за снижаване на цените и нормата на печалба, както и от препълнения с актуална техническа информация Интернет. Акцентът при такива изложения вече се премества от информацията към човешките контакти, които техниката никога няма да може да замени. А защо да не споменем и друг съществен фактор – корупцията при търговете за обществени поръчки, която налага непазарни механизми, нямащи нищо общо с участието на изложби и панаири.
Радостно е, че пазарът на информационни технологии у нас расте при това с темпове, по-високи от европейските. Според изследването на CBN през 2005 г. общият обем на продажбите е достигнал 682 млн. евро при ръст 22,4% на годишна база. Същевременно, същото изследване констатира бърз процес на концентрация на лъвския пай от приходите у една все по-малка група от фирми, нещо, което се забелязва и с просто око. Нашият пазар също е обект на процесите на глобализацията в световен мащаб с всички произтичащи последствия за местните фирми и особено за тези, които нямат свой продукт и не съумяват да добавят принадена стойност.
Едни от водещите дистрибуторски фирми у нас по традиция не участват, а други постепенно се оттеглиха от БАИТ Експо. Тази тенденция е забележима и на CeBIT. Логичното обяснение особено за малък пазар като нашия, е че те не работят с крайни клиенти и ако очакват поредното изложение, за да открият подходящите за продуктите си дилъри, отдавна да са фалирали. Това са все фактори, които трябва да се отчитат и които неизбежно определят облика на всяко БАИТ Експо.
Казаното дотук все по-ясно очертава един от основните въпроси, стоящи в основата на стратегията за организация на изложението като цяло и на участието на всяка фирма поотделно. За кого е предназначено БАИТ Експо? За крайни или за едри корпоративни клиенти, чиито мениджъри горят от нетърпение да подпишат договор за суми с повечко нули преди знака на еврото. Естествено, вторият тип посетители и потенциални клиенти са желаните от всеки изложител. Изкушението е голямо, ала опитите от две-три години насам да се пренесе механично видяното на CeBIT (Planet Reseller) и на нашето да се обособи част от палата само за корпоративни клиенти, не може да бъде особено успешен. Изложението в Хановер е най-големият световен форум, събира изложители и посетители от цял свят, формира технологичната и пазарна политика поне за шест месеца напред. БАИТ Експо е вътрешно национално изложение и засега вероятността за разширяване на международния му характер е доста имагинерна, особено при наличието на провеждащия се два месеца по-рано регионален клонинг на CeBIT – Bilishim в Турция. България е пазар, но не и производител на техника, а там, където имаме потенциал – в разработката на софтуер, около половин дузината български фирми предпочитат да отидат в Хановер и Мюнхен, за да бъдат забелязани на световния пазар и почти не участват на нашето изложение.
Големите клиенти се привличат един по един с упорити целогодишни усилия, а като се отчете и наложилата се порочна практика в сектора на обществените поръчки, става очевидно, че големите изложители и системните интегратори, предлагащи цялостни решения, участват на изложението основно, водени от престижни съображения и с ясното съзнание, че немалките им разходи не могат да бъдат изплатени като директен резултат от това им конкретно участие.
Хората, познаващи добре историята на БАИТ Експо, с носталгия си спомнят времената, когато това изложение бе своеобразен възторжен празник на информационните технологии, от който бликаше ентусиазъм и увереност в бъдещето. Тогава обаче демокрацията бе още съвсем млада, Интернет едва прохождаше, пазарът имаше огромни резерви за растеж, липсваха чуждестранните магазини и специализираните търговски вериги, а нормата на печалба на ИКТ фирмите бе несъизмеримо по-висока спрямо днешния ден. Както всичко в обществото и в държавата, нещата си дойдоха на мястото, продуктите на информационните технологии станаха ежедневие, а ентусиазмът бе заменен от деловитост и професионализъм, включително и с нарасналото умение фирмите да представят своите продукти и решения. Това определено се забелязваше на тазгодишното изложение.
Всички тези фактори и процеси трябва да бъдат взети под внимание, когато се оценява последното и се планира следващото изложение, за да няма разминаване между желаното и възможното, а усилията да бъдат насочени там, където биха били най-ефективни.
